Depuis plusieurs décennies, Campagnolo, le fabricant italien de pièces détachées pour vélos, est une référence dans le secteur du cyclisme. Cependant, ces dernières années ont marqué un tournant stratégique pour l’entreprise, qui aspire aujourd’hui à se développer bien au-delà de son marché traditionnel. Grâce à des choix stratégiques clairs et à une production centrée en Europe, Campagnolo réalise une croissance spectaculaire et trace les contours d’un avenir plus ambitieux. Voici comment l’entreprise italienne rêve plus grand et redéfinit son positionnement.
Une croissance record pour Campagnolo
Entre 2020 et 2022, Campagnolo a enregistré sa plus forte croissance depuis les années 1980. Ces performances exceptionnelles, notamment marquées par une augmentation de 45 % des ventes sur cette période, reflètent une stratégie bien rodée. Cette croissance s’explique à la fois par une forte demande et par la capacité de l’entreprise à contourner les problèmes liés aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement. En effet, contrairement à ses concurrents qui ont externalisé leur production en Asie, Campagnolo a misé sur une production locale et européenne.
Le rôle clé de la production européenne
Davide Campagnolo, le dirigeant de l’entreprise, a expliqué que la production centralisée à Vicence, en Italie, et dans un second centre en Roumanie, a joué un rôle décisif dans cette croissance. Cette stratégie permet à Campagnolo de concevoir, développer et fabriquer presque entièrement ses produits en interne, réduisant ainsi sa dépendance à l’égard de fournisseurs tiers.
« En maintenant notre production à proximité, nous avons minimisé les perturbations et accru notre part de marché, contrairement à ceux qui ont délocalisé », a affirmé Davide Campagnolo dans une interview récente. Cette approche a non seulement renforcé l’image de la marque, mais elle a également permis d’assurer une meilleure qualité de fabrication et des délais de livraison plus courts.
Les victoires qui renforcent la marque
Campagnolo a également bénéficié d’une visibilité accrue grâce à sa présence dans le cyclisme professionnel. Les deux derniers Tours de France ont été remportés sur des vélos équipés du groupe Super Record EPS de Campagnolo. Ces succès contribuent à renforcer la notoriété de la marque et à affirmer sa position parmi les leaders du marché.
Le pari gagnant du gravel : une diversification réussie
Historiquement, Campagnolo s’était concentré sur les vélos de route haut de gamme, destinés à une clientèle exigeante. Cependant, cette stratégie risquait de limiter son public et de cantonner l’entreprise à un marché de niche. Pour y remédier, la marque a décidé d’investir dans le marché en pleine expansion des vélos gravel.
L’impact du groupe Ekar
Bien que Campagnolo ait été en retard sur ce segment, son groupe mécanique gravel Ekar 1×13-speed a rencontré un grand succès. Ce produit a permis à l’entreprise de s’adresser à une nouvelle génération de cyclistes, attirés par l’aventure et la polyvalence qu’offre le gravel. En diversifiant son portefeuille de produits, Campagnolo a non seulement renforcé sa position, mais a également su renouveler son image.
Une approche stratégique pour un marché en expansion
Ce repositionnement sur le marché gravel s’inscrit dans une volonté plus large de moderniser l’offre de Campagnolo et de toucher des segments de marché jusqu’alors inexplorés. Cette stratégie s’avère payante, permettant à la marque de rivaliser avec des acteurs majeurs comme Shimano ou SRAM.
Les partenariats OEM : un levier de croissance majeur
Un autre facteur de la progression de Campagnolo réside dans le développement rapide des partenariats OEM. Ces partenariats, qui consistent à fournir des composants standards à des marques de vélos, représentent aujourd’hui une part importante des ventes de l’entreprise.
Une part croissante du chiffre d’affaires
Alors que Campagnolo avait du mal à se positionner sur ce segment dans le passé, ces ventes représentaient désormais 45 % du chiffre d’affaires total en 2022. Ce quintuplement par rapport à 2019 illustre l’efficacité des choix stratégiques de la marque.
Travailler avec les grandes marques
En collaborant avec des marques premium et des acteurs de la vente directe aux consommateurs, Campagnolo renforce sa visibilité et s’inscrit durablement dans le paysage du cyclisme. Ces partenariats lui permettent également de s’adapter aux besoins variés du marché, qu’il s’agisse de vélos de route, de gravel ou même d’e-bikes.
L’innovation au cœur de la stratégie
Avec sa campagne « Dream Bigger », Campagnolo montre qu’elle ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Depuis 2020, l’entreprise a déposé plus de 100 brevets et renforcé ses équipes avec des experts en ingénierie électrique. Ces initiatives témoignent de la volonté de Campagnolo de rester à la pointe de l’innovation.
Une usine modernisée et des effectifs renforcés
Pour soutenir sa croissance, Campagnolo a augmenté sa capacité de production de 75 % et recruté 30 % de personnel supplémentaire au cours des deux dernières années. Ces investissements visent à répondre à la demande croissante tout en maintenant des standards de qualité élevés.
Les attentes autour du Super Record EPS sans fil
Les amateurs de cyclisme attendent avec impatience les prochaines innovations de la marque. Si les rumeurs se confirment, un tout nouveau groupe Super Record EPS sans fil pourrait être lancé cet été, coïncidant avec le Tour de France. Ce produit serait une étape majeure dans l’évolution de Campagnolo et renforcerait encore son statut de pionnier.
Un avenir prometteur pour Campagnolo
En combinant tradition et innovation, Campagnolo s’est repositionné avec succès sur le marché mondial. Sa stratégie de production locale, ses investissements dans le gravel et ses partenariats OEM lui ont permis de surmonter les défis du marché et de connaître une croissance exceptionnelle. Avec des projets ambitieux et une vision claire, Campagnolo est prêt à réaliser son rêve de sortir de la niche et de devenir une marque incontournable pour les cyclistes du monde entier.